一个年薪9000万的销售女神经验总结,太精辟了!


1、 销售最大的信念一切成交都是为了爱!


2、 销售要掌握的两大能力

售攻心能力;

整合资源的能力。


3、 销售三境界

围人:能将顾客围住,并死缠烂打,初步具备接近顾客、推介购买的能力

维人:建立长期稳定的关系,不是简单的买卖,而是朋友、伙伴关系;

为人:不只是把产品卖出去,同时把自己也销售出去。

4、 销售不出业绩4主要原因

拖延,不断的拖延;

无意义的拜访;

一问三不知;

生理的疲惫。


5、 业绩猛增的5类销售

导师型:靠智慧吃饭的带队者;

斗士型:喜欢交谈、擅长外交,喜欢与销售并肩作战;

警官型:有极高的忠诚度

自信型:没有“不可能”

事必躬亲型:有强烈的责任感。


6、 顶级销售的6个人格特质

动积极,永不放弃,提高成功机率;

同理心,察觉客户没说出口的需求;

正向思考,挫折复原力强,修正再出发;

守纪律,做好简单的小事,累积成卓越;

听多于说,先听后说,提出对的问题;

说真话,重承诺,不说谎,不夸张。

7、 销售顶尖人员的7个小习惯

说尖酸刻薄的话;

牢记顾客的名字,养成翻看客户档案的习惯;

尝试着跟你讨厌的人交往;

一定要尊重顾客的隐私;

很多人在一起的时候,当你与其中某个人交谈,请不要无视其他人存在;

勇于认错,诚信待人;

以谦卑的姿态面对身边的每一个人。


8、 销售的八个更重要

到顾客重要,找准顾客更重要;

了解产品重要,了解需求更重要;

搞清价格重要,搞清价值更重要;

融入团队重要,融入顾客更重要;

口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;

获得认可重要,获得信任更重要;

达成合作重要,持续合作更重要;

卓越销售重要,不需销售更重要。


9、 顶尖销售员的九大秘诀

是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人;

想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人;

销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;

带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法;

没有不对的客户,只有不够的服务;

营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式;

客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,大客户要品味,小客户要利益;

客户需要的不是产品,而是一套解决方案;卖什么不重要,重要的是怎么卖。

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